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网红张大奕也要赴美上市了?一天收入超1.7亿元!

发布时间:2018-11-07

    据“IPO早知道”消息源,由中国时尚博主推出的在线时尚公司如涵控股计划明年或赴美国上市,预计募资1亿至2亿美元。

天眼查显示,杭州如涵控股股份有限公司注册于2001年。2016年,如涵控股顺利挂牌新三板,被称为“中国网红电商第一股”。同年,美国上市公司阿里巴巴3亿入股,公司估值暴涨15倍。

    今年初,如涵控股发公告表示,已申请终止挂牌。原因是,“为配合公司未来发展及战略规划的需要”。而今,将要冲刺纳斯达克了。

    如涵是最早一批网红带货公司。2014年,张大奕和冯敏合开了淘宝店,仅一年时间摘得了销量冠军。2016年的淘宝直播节上,张大奕两小时带动2000万的成交额,刷新通过淘宝直播间引导的销量记录。2017年双11当天,张大奕的销售额突破了1.7亿元。

网红女成长为女企业家

    如涵控股的“形象代言人”是微博网红张大奕,最早期的一批微博“带货王”,2014年,张大奕与冯敏一拍即合开了淘宝网红店,借助其网红身份带货并获得巨大销量,而张大奕也被视作从社交媒体而生的第一代网红。

    2016年,张大奕与如涵控股共同成立的杭州涵奕电子商务有限公司实现营收2.28亿元,净利润4478.32万元。自此,如涵控股的经营模式便确立了“网红+孵化器+供应链”的运营模式。

    目前,如涵控股旗下三大网红张大奕、大金、管阿姨的微博粉丝数分别为674万、263万、202万,其相应淘宝店铺粉丝数分别为814万、286万、119万,张大奕2017年“双十一”当天的销售额突破1.7亿元人民币。

张大奕旗下的内衣店、彩妆店、家居店

孵化费用高昂拖累盈利

    看如涵控股的财报,会发现一个很有意思的情况:

    2016年,如涵控股的发展气势磅礴,营业收入同比暴增146倍;2017年上半年营收继续暴增近3倍,达3.05亿元。

    2017年上半年,毛利也由去年同期的43.54%增加到51.29%。在服装行业,这是一个相当高的毛利。

    根据财报,如涵控股2016年净利润只有263万元,而2017年上半年净利亏损1531.9万元,相比去年同期亏损持续扩大。

尽管头部网红的盈利能力很强,但孵化出具备头部网红效应的网红的费用高昂。2016年4.46亿元的营收所创造的净利仅264万元,2017上半年则亏损1532万元。

    从如涵2016年披露的财报来看,销售费用较高,占了整体营收的30%,其中广告宣传和红人服务为主要营业费用支出,共计7227.51万元,占比超过六成。也就是说,大手笔用来造网红了。

    网红的商业运作模式下,如涵对内容产出有着极其苛刻的高效性、及时性、专业性的要求。为了能够在网红流量的主营阵地——社交网络,获得更多、更持久的流量,如涵控股此前宣布投入3000万元在新的业务"潮搭APP"项目的研发及推广。据公告介绍,这款APP定位于提供服饰类搭配的内容生产工具,通过在服饰从设计到生产到销售的各个环节设置不同的交互功能,将用户、品牌和生产厂商紧密结合起来,从而最终影响用户的购买决策,为公司所需推广的新零售品牌创造价值。

    综合来看,如涵控股挖掘、签约潜在KOL,基于中心化社交平台进行内容运营、营销活动包装吸引流量,自建供应链电商变现。但对头部KOL依赖性大、复制难,孵化费用高昂,供应链存较大优化空间。

网红经济未来的发展趋势

    如今互联网中各网红排行榜单已是五花八门,甚至每个平台都有其自己的网红排行榜。从这类榜单中不难看出,“多元化”是中国网红经济未来的发展趋势。占据网红榜前十的已早不再是高颜值的天下,可以说网红本身逐渐告别了“花瓶”年代。在网红这个特别容易审美疲劳的圈子里,已经向“内容为王”转变,甚至是颜值+内容。

    在前不久的2019春夏纽约时装周上,“老干妈”因一件与全球知名潮流买手店Opening Ceremony合作的LOGO卫衣,被誉为“土味时尚”的代表作燃爆纽约。众多网友表示很期待,要买买买。

    除了老干妈以外,云南白药、颐和园、康师傅涵养泉等品牌,作为时装周国潮快闪店的品牌,纷纷推出了带帽卫衣、圆领卫衣等网红潮流单品。

    近年来,网红潮牌消费持续保持两位数增长趋势,2011年全球潮牌市场规模600亿美金,2017年到达2000多亿美金。很多预测都认为,潮牌的背后是下一个万亿级市场。

    在众多年轻人眼中,虽然Adidas、LV、GUCCl等传统大牌及奢侈品牌仍在购买范围内,但附加了态度和精神表达的潮牌,正越来越受到欢迎,潮牌似乎成为中国年轻网友时尚消费的新宠。

    盈动资本创始合伙人大象曾在国际电子商务博览会上表示:“服饰本来是非标品的东西,大家有个性化需求的出现,它的差异性已经不是像过去那样,用一个很粗颗粒度的方式就可以区分清楚的商品。对于很多新兴人群来讲,他们其实更想追求一些相对比较长尾,共性没有那么强,但是又可以满足他的消费欲望的东西。”

    在青山资本看来,潮牌市场的发展靠的是现象级的爆发,持续打造爆款能力就极为关键,即偶发的爆款能力并不意味着品牌的长期可发展。资本方会更看重持续复制爆款的能力,亦或是否掌握了某些爆款内核的东西。

    就像papi酱一样,半年迅速蹿红,就是突破了以往的网红模式,应对网友口味,内容多以吐槽生活小事,腹黑,犀利言论,搞怪,评论娱乐八卦等为主,而不是清一色的网红锥子脸只靠拍图片。这样多才艺的走红方式正不断刷新着网红的“孵化”成本,网红产业面临着挑战。随着越来越多的网红脱颖而出,网红产业未来竞争力也会越来越大,网红经济的规模也将不断扩大。